公维峰:与梦想同行
【作者】青岛市临沂商会  【来源】青岛市临沂商会  【发布日期】2011-04-06  【点击量】2584次

他1998年成立了自己的第一家企业,主做饲料添加剂的出口经营;十几年之后的今天,他已经拥有了几家企业,走上了科研开发、规模化生产、进出口贸易、国际海洋运输等多种经营并举的集团化发展之路。他就是公维峰,在临沂商圈几乎无人不知,无人不晓。
  【公维峰,青岛世展科技集团董事长,临沂    人,1974年生人。此外他还兼任青岛市工商联临沂商会常务副会长,欧美同学会青岛分会常务理事。】
  创业艰难百战多
  【马云说过,创业者没有退路,最大的失败就是放弃。大浪淘沙,在性如战场的商场内,很大一部分企业被蚕食,被淘汰。与众多从零开始的创业者相同的是,公维峰创业初期同样遇到了资金短缺,没有客户的难题。但是他没有放弃,用顽强的意志和百倍的努力完成了世展科技的资金原始积累。】
  1998年,公维峰与爱人共同创办了青岛世展科技有限公司,主要从事饲料添加剂的出口经营,开始了他的创业之路。然而,公维峰几乎是白手起家,从零开始。缺少资金,是他遇到的第一个困难,为了使公司运转起来,他们不仅用上了多年积攒的几十万元,还动用了亲朋的几乎所有积蓄。后来,资金的问题算是暂时解决了,没有订单又成了他们遇到的另一个棘手问题。“公司可以说是从零开始,为了生计,几乎是有项目就做,有订单就接,后来公司慢慢发展起来后,我们才有选择性地做一些项目。”回首创业初期,公维峰感慨颇深。
  公维峰对公司的第一份订单印象非常深刻,这份订单来自日本一家牧场的老板。 由于是第一次接触,这位日本客户的订单上只写了一个集装箱的采购量,而且,他提出了很多要求,其中之一便是到生产饲料的厂家去看看。不过由于当时的那种饲料是由经过特殊加工的啤酒糟制成的,而那生产啤酒糟的厂家位于泰安,因此认真的日本客户一看就看了数日。后来公司粗略算了一下,除去其他各种成本和费用,这批货基本没挣到什么钱。
  但即便如此,公维峰仍然感到很高兴,因为通过这次接触,他们的产品、技术和管理都得到了日本客户的好评,在做成第一笔生意后,那位日本客户与他们成为了朋友,随后的日子里,不断给他们发来订单,一直到今天,他们还保持着密切的合作关系。不过与第一笔订单不同的是,现在这位日本客户已经不需要再来看看产品了,他已经完全相信了中国的这家公司。在这期间,世展公司的生意越做越顺利,他们出口的产品也慢慢销到了韩国、日本、美国等十几个国家和地区,经常的情形是,他们一次能接到几十个集装箱的订单。
  玉米变身“软黄金”
  【管理学家彼得·德鲁克有句名言:不创新,就死亡。这并非是危言耸听,创新对于企业的重要性不言而喻。当公司完成原始资金的积累之后,公维峰着眼未来,策划着公司向科研开发进军。】
    在站稳脚跟之后,公维峰并不满足于只做饲料添加剂的出口经营,世展科技迈出了科研开发脚步。此时,公维峰盯上了玉米加工这个行业,对玉米“身份”进行重新定位,提出了发展玉米深加工战略,开始从饲料添加剂等初级阶段的副产品入手。“做这些副产品量都比较大,容易上规模,也让我们可以尽快地积累更多资金,不断向玉米加工下游继续游走。”公维峰解释说。
  当完成原始资金的积累之后,世展科技开始“发力”,转向玉米深加工附加值更高的产品。其中一个主要产品是玉米蛋白饲料,该产品是把玉米淀粉的废料玉米浆回喷到玉米皮当中,再经过蒸汽烘干而制成,该产品属于废物再利用的产品。
  公维峰告诉记者,世展公司出口的玉米蛋白饲料,现在已占了韩国市场的近50%。今年六七月浒苔爆发的时候,公司甚至一度考虑过把浒苔也制成“宝贝”卖出去,不过他并不希望用这样的“宝贝”挣钱,因为他根本就不想看到浒苔的身影。
  如今,世展科技的玉米加工产品逐步由淀粉、饲料等初加工产品向发酵、精细化工产品过渡,产品包含变性淀粉、肌醇、柠檬酸等,被广泛用于食品、纺织、医疗等领域,相应随着产品附加值的提高,世展科技也驶入了快车道。
  集团奔跑加速度
  【未来学家托夫勒曾经说过,生存的第一定律是没有什么比昨天的成功更加危险。世展科技有限公司的成功并没有让公维峰满足,目前,公司已经走上了科研开发、规模化生产、进出口贸易、国际海洋运输等多种经营并举的集团化发展之路。】
  从进出口贸易起家到玉米深加工产品出口再到科研开发,公维峰将玉米生产链条中的上下游产品做了个遍。如今,他已经开始盘算其他的“主意”。
  第一招棋就是2006年在保税区成了青岛宝甬商贸有限公司,从事保税业务,积极利用保税区企业 “区内关外”的经营优势,开展保税业务。“我们从东南亚国家进口橡胶美元转售给国内企业公司,每月进口1000吨,月进口额300万美元,并且由国内工厂外币采购钢材出口到韩国等国家,每月出口额200多万美元。”公维峰说,“宝甬商贸公司的规模每年都在扩张,现在的年进出口贸易总额已经达到6000万美元。”
  这第二招棋便是2008年,公司在在潍坊成立了森瑞特生物科技股份有限公司,主要生产销售变性淀粉及副产品,年生产能力为9万吨,投产后,公司出口的玉米蛋白饲料在韩国市场抢占40%以上的市场份额。
  此外,公司正在筹备成立玛纳船务有限公司,主要经营货物的海运业务。目前,公司已经出资700万美元购买了载重为12000吨的国际远洋货船,解决了公司进出口散装货物找船难的问题,提高了货物周转效率。
  经过12年的发展,世展科技已经形成了集规模化的生产、贸易、保税物流和国际海洋运输为一体的多元化产业链条。公司未来三年将逐步提高营业额至20亿元人民币,其中,青岛世展科技有限公司的营业额计划增加到12亿元。届时集团公司年税收可达4000万元,对崂山区年财政贡献1000万元。公司未来三年内将依据逐步增长的经济效益及可持续发展目标,做好在国内证交所上市准备和完成2012年香港上市工作。


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