10条微信卖出4万,土曼T-Watch创微信朋友圈电商记录
【作者】管理员  【来源】江苏热线  【发布日期】2014-03-03  【点击量】861次

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  9月5日,土曼T-Watch智能手表以499元超低价预售,引发微信朋友圈追捧,一举打破朋友圈电商记录。此举不但显示了“极客营销”的力量,也显示了社交平台与电子商务结合的巨大潜力,在行业内引发不小震动。

  没有广告,没有软文,也没有自媒体账号推送。没有功能介绍,没有配置参数,只有3张设计图。10条微信,近100个微信群讨论,3千多人转发,11小时预订售出18698只土曼T-Watch智能手表,订单金额933.0302万元。

  新兴的硬件极客公司土曼科技,不但借势三星发布智能手表的热点上位,更成功完成接近2万名种子客户的积累和品牌势能。这是中国首例“热门产品+封测价格+微信朋友圈传播”的极客营销。不经意间,蓝港在线董事长、土曼联合创始人王峰创下了微信朋友圈卖货的纪录。

  数据显示,自9月5日王峰首次微信时间9:09吐槽三星开始,到第二天上午10:05追加预售4小时,加上团购订货量的50000只。土曼此次通过微信朋友圈卖出了73698只T-Watch,预售订单额为36775302元。按10条微信计算,平均每条微信等于367万元。

  对这一次极客营销,蓝港内部复盘如下:

  1、相信朋友的力量。这个案例是社交平台的力量,也是朋友支持和信任的力量。你的社交关系链,其实也是你的传播链,更是你的生意链。

  2、相信占便宜的力量。如友人说,我们“高端大气上档次”的另一面就是“求真务实占便宜”。人类的天性就爱占便宜,大热的智能手表,价格又是成本价499元,时间又是12小时生死时速。一般人无法不动心!

  3、内容要足够性感。微信无法直接转发,只能复制内容后黏贴,还得每次把设计图拷贝到手机再贴上,如果内容不好,朋友才懒得理你!

  4、保持重复。所以营销的核心都是重复,发微信频率要足够,保持好友打开微信就能看到,而且每一次都要带上照片、预售地址,这才是重复的要害所在!

  5、快速迭代。没号召朋友复制转发,号召!发现没网站链接,加!没用三个颜色不同刺激家庭购买,加!互联网小步快跑、快速迭代的精神发挥得淋漓尽致。

  6、单点做到极致。这一次,不去微博喊话,不通过媒体发稿,不去打广告,不去买搜索引擎,就是专注做微信朋友圈,把朋友圈的力量做到极致!

  “这一次极客营销,完全是凭借直觉、灵感和执行力瞬间迸发的!完美从来不是设计出来的,而是水到渠成的。可穿戴设备的力量,朋友圈好友的力量真是超乎想象。”王峰说。